当前位置：主页 > 资讯技术 > 新公告 > 正文
短短五年华全网络营销成功转型的经验
发表时间：2015-07-02 11:58
来源： 未知
TAG标签：
点击：104次
微信公众号：hq05361092
选机组，微信扫码帮您解答
借助网络营销，潍坊华全电力有限公司，这家年轻的、潍坊发电机组配件、柴油发电机组生产企业，在强手如林、险象环生的市场竞争中实现了“咸鱼大翻身”，交出了一份漂亮的答卷，引发业界瞩目。2014年，企业年销售额突破1亿元大关，在不到五年时间实现了从10万到10000万的华丽跨越。目前，华全牌系列柴油发电机组畅销全国并销往亚、美、欧、非等五大洲30多个 和地区，华全牌也成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。走进华全公司大门，呈现的是一派车水马龙、购销两旺的繁荣景象。全体员工斗志昂扬，热情洋溢，装配、调试、检验、发货；洽谈、签约、付款、下单……一切都显得忙而不乱，井然有序。如此美好的生产画卷，与当前大量企业减产限产、门前冷落的情况形成了鲜明的对比。
然而，谈及选择网络营销的初衷，公司总经理赵立增却表示出些许无奈，他说：“其实我们当时的选择也是迫于形势。企业刚刚起步，资金，人才高度匮乏，尤其是缺乏市场营销人才。当时我不得不兼做业务推销员，半年时间我几乎跑遍了整个河北省，有的地方还要三番五次的去，但收获却很小，即便能卖出几台机组，扣除路费、住宿费等，所剩无几，更谈不上什么利润了。当然，这也与我们没有形成规模有关。我意识到，必须要对销售模式做出改变，否则只有死路一条。当时，网络营销已经盛行，网购市场也如火如荼，但潍坊发电机组配件、发电机组行业似乎对它不很感冒，不愠不火的。我看到网络营销的优势，比如广泛、便捷、高效、直观等，主要原因是我认为这种方式能节省费用，因此才决定试一试。”赵立增是一个敢想敢干、有魄力、有远见的人，虽说这个决定有些许无奈和被动，但他是不认可被动的，他要变“被动接受”为“主动出击”，相信依靠网络营销一定能做出一番轰轰烈烈的事来。实践也确实证明，由于他坚持开展网络营销，不仅挽救了华全，更成为华全博弈市场，参与竞争的一把利器。
工欲善其事，必先利其器。赵立增认为，要成大事，空有热情不行，既然决定做网络营销，就一定要脚踏实地。2011年开始，华全公司成立网络营销专门机构，配置了 电脑设备并和电信部门协调，建立起快捷高效的宽带网络，保证了开展网销的硬件基础。缺乏人手，他便亲自上阵，边学习，边实践，逐渐掌握了网络销售基本的运营规则和方式方法。他从有限的资金中，不惜高薪聘请专业技术人才。经过艰苦的努力，一支专业、精干、高效的网络营销执行团队在华全公司搭建起来，同时，国际贸易部、国内销售部等部门的工作也开始衔接网络销售，做到与网络销售相适应。现在，华全公司已经建立起一支由30多人组成的，专业化、专门化的网络营销技术团队，下设网络平台部、市场开发部、淘宝天猫服务部、设计部等多个职能部门，借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互联网平台搭建了华全电力儒家文化商城、阿里巴巴华全电力官方旗舰店、华全网上在线透明工厂、多语种网站等数以千计的风格多样、生动直观的平台载体，并综合运用搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客/微博营销、视频营销、网络新闻等形式和手段，形成了立体化、全方位的网络推广及营销格局。如今的华全牌系列柴油发电机组不仅畅销全国而且远销亚洲、北美、欧洲、非洲等五大洲30多个 和地区。“华全”牌成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。华全人用出色的业绩兑现了当初的承诺，赢得了用户和社会的信赖和尊重。
随着认识的加深和实践的深入，华全人越来越喜欢上了这种新型的营销模式，并且对网络营销也有了更深层次的理解。华全人认为，网络营销是一场需要实践和应用的检测，是企业在市场营销活动中不断积累和摸索的经验总结。他们根据网络营销的基本职能和表现，确定了网络营销的八个重点：例如网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等，并结合自身实际，确保综合运用各种手段，让网络营销真正成为华全电力的竞争优势和 。目前，华全的网络销售早已越过了当初仅仅作为潍坊发电机组配件销售手段的范畴，以网络销售为主要功能，华全已建立起涵盖产品销售、文化传播、品牌推广、客户服务、信息发布、产品展览、关系维护等诸多功能于一体的综合性网络系统。借助这些平台载体，实现了华全公司的全景展示，通过视频、图片、文字、动画等多种形式，产品、服务、文化、理念等诸多元素一览无余，实现了华全品牌的立体式传递。所有的销售活动，包括考察、选货、咨询、下单等，都可以通过这些网络平台来完成，实现了购买和服务流程的极大便利。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。新的目标，新的希望。如今，潍坊华全电力机械有限公司正以“时不我待、只争朝夕”的崭新姿态，适应新常态，抢抓新机遇，迎接新挑战，与时俱进，开拓创新，用胆识和汗水描绘出一幅幅瑰丽壮伟的发展画卷，用激情和智慧谱写出一曲曲高亢激越的奋进之歌！
